3月31日，2026深圳醫(yī)療器械供應(yīng)鏈生態(tài)展在深圳國(guó)際會(huì)展中心正式開幕。展會(huì)匯聚行業(yè)龍頭、監(jiān)管機(jī)構(gòu)與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，聚焦集采常態(tài)化、監(jiān)管趨嚴(yán)與全球化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)背景，共探醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的升級(jí)路徑與破局之道。

在展會(huì)同期舉辦的“醫(yī)療器械供應(yīng)鏈形態(tài)及供應(yīng)商管理專題論壇” 上，百思特管理咨詢集團(tuán)副總裁于興旺應(yīng)邀出席，以《醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的極致性價(jià)比之路》為題發(fā)表主題演講。他立足行業(yè)發(fā)展實(shí)際，圍繞研發(fā)、采購(gòu)、制造、研產(chǎn)銷協(xié)同四大核心環(huán)節(jié)，深度剖析醫(yī)療器械供應(yīng)鏈發(fā)展瓶頸，系統(tǒng)輸出全鏈路優(yōu)化落地解決方案，為行業(yè)企業(yè)破解發(fā)展困局、鍛造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供專業(yè)實(shí)戰(zhàn)指引，其分享獲得與會(huì)嘉賓高度認(rèn)可。

一、行業(yè)格局重塑：中國(guó)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈迎來(lái)變革新機(jī)遇

于興旺先生首先從行業(yè)發(fā)展大勢(shì)與供應(yīng)鏈特征切入，剖析當(dāng)前醫(yī)療器械行業(yè)的整體格局。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)整體保持穩(wěn)健擴(kuò)容，中國(guó)市場(chǎng)增速領(lǐng)跑全球，正從“跟跑”向“并跑/領(lǐng)跑”邁進(jìn)，國(guó)產(chǎn)替代成效顯著，出口競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。細(xì)分賽道中，AI醫(yī)學(xué)影像、醫(yī)療機(jī)器人呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，體外診斷、醫(yī)用高值耗材則保持穩(wěn)健發(fā)展，為供應(yīng)鏈升級(jí)奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

從供應(yīng)鏈特征來(lái)看，全球市場(chǎng)呈現(xiàn)高端技術(shù)壟斷、全球化分工、合規(guī)要求嚴(yán)苛的特點(diǎn)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則形成中低端領(lǐng)域成熟化、高端核心零部件依賴進(jìn)口、本土化進(jìn)程加速的格局，且在“兩票制”與SPD模式的推廣下，流通環(huán)節(jié)正逐步實(shí)現(xiàn)優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，中外供應(yīng)鏈模式差異顯著：歐美依托技術(shù)壁壘構(gòu)建高溢價(jià)封閉生態(tài)，日本憑借精益管理深耕垂直整合，而中國(guó)供應(yīng)鏈則以極致效率與開放協(xié)同形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在行業(yè)發(fā)展向好的同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的核心短板也愈發(fā)凸顯。受高端核心零部件進(jìn)口依賴、流通環(huán)節(jié)成本偏高以及集采政策落地的多重影響，企業(yè)利潤(rùn)空間持續(xù)被壓縮，不少企業(yè)陷入質(zhì)量與成本失衡的發(fā)展誤區(qū)，偏離了極致性價(jià)比的核心發(fā)展邏輯，供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)迫在眉睫。

二、糾偏認(rèn)知誤區(qū)：極致性價(jià)比是全鏈路系統(tǒng)性價(jià)值重構(gòu)

于興旺以企業(yè)成本冰山理論為切入點(diǎn)，指出企業(yè)成本分為水面之上的顯性成本與水面之下的隱形成本，而隱形成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響更為關(guān)鍵，其不僅決定顯性成本的高低，更可能成為吞噬企業(yè)利潤(rùn)的核心因素。他強(qiáng)調(diào)，管理卓越的企業(yè)與普通企業(yè)的核心差距，并非體現(xiàn)在顯性利潤(rùn)的多少，而在于能否精準(zhǔn)識(shí)別并持續(xù)壓縮這些 “看不見的成本”，這也是打造醫(yī)療器械極致性價(jià)比供應(yīng)鏈的核心前提。

針對(duì)行業(yè)內(nèi)對(duì)極致性價(jià)比的認(rèn)知偏差，于興旺明確糾偏兩大核心誤區(qū)：一是摒棄“極致性價(jià)比 = 低價(jià)”的片面認(rèn)知，二是打破“極致性價(jià)比 = 降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的錯(cuò)誤思維。他強(qiáng)調(diào)，醫(yī)療器械行業(yè)的極致性價(jià)比，必須建立在嚴(yán)守醫(yī)療安全底線、保障產(chǎn)品質(zhì)量與合規(guī)性的基礎(chǔ)之上，通過(guò)全鏈路管理優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成本、效率、韌性的動(dòng)態(tài)平衡，而非單一維度的成本削減。

基于此，于興旺系統(tǒng)拆解了中國(guó)醫(yī)療供應(yīng)鏈極致性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)路徑框架，明確四大核心環(huán)節(jié)的降本邏輯：

研發(fā)端：技術(shù)自主，打破 “卡脖子”，從源頭定義成本基線

采購(gòu)端：國(guó)產(chǎn)化替代 + 集中采購(gòu)，從源頭直接降本

生產(chǎn)端：精益生產(chǎn) + 智能制造，以效率優(yōu)化降本

協(xié)同端：研產(chǎn)銷協(xié)同 + 生態(tài)共建，實(shí)現(xiàn)全鏈條降本

這一框架清晰指明：極致性價(jià)比不是單點(diǎn)砍價(jià)，而是全鏈路的系統(tǒng)性優(yōu)化，最終實(shí)現(xiàn) “質(zhì)量不打折、成本更可控、韌性更充足” 的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、四大環(huán)節(jié)精準(zhǔn)破局：落地極致性價(jià)比供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)策略

為將極致性價(jià)比的發(fā)展思路轉(zhuǎn)化為可落地的行動(dòng)方案，于興旺圍繞研發(fā)、采購(gòu)、制造、研產(chǎn)銷協(xié)同四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對(duì)性提出全鏈路優(yōu)化策略，為醫(yī)療器械企業(yè)提供了具體的實(shí)戰(zhàn)指引。

1、研發(fā)管理：從源頭錨定成本與質(zhì)量基線

針對(duì)臨床需求錯(cuò)位、研發(fā)與供應(yīng)鏈脫節(jié)、設(shè)計(jì)變更頻繁等問(wèn)題，他提出多維破局思路：

需求與設(shè)計(jì)對(duì)齊：推動(dòng)臨床專家早期介入研發(fā)，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼合臨床實(shí)際需求，從根源避免需求錯(cuò)配導(dǎo)致的成本浪費(fèi)。

供應(yīng)鏈協(xié)同前置：研發(fā)階段即規(guī)劃供應(yīng)商替代方案，做好物料清單管理，避免單一來(lái)源依賴，降低斷供風(fēng)險(xiǎn)與后續(xù)調(diào)整成本。

跨部門效率提升：建立“研發(fā) - 供應(yīng)鏈 - 市場(chǎng)”鐵三角組織架構(gòu)，平衡技術(shù)可靠性與整體成本，避免質(zhì)量過(guò)剩；推行可制造評(píng)審與華為IPD敏捷開發(fā)流程，減少設(shè)計(jì)變更，提升研發(fā)效率。

閉環(huán)管理與指標(biāo)聚焦：建立研發(fā)問(wèn)題快速響應(yīng)與閉環(huán)數(shù)據(jù)管理機(jī)制，參考標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)降低設(shè)計(jì)變更率實(shí)現(xiàn)顯著降本；同時(shí)關(guān)注項(xiàng)目周期偏差率、物料國(guó)產(chǎn)化率等核心指標(biāo)，以國(guó)產(chǎn)化替代完善產(chǎn)業(yè)鏈、降低長(zhǎng)期成本。

2、采購(gòu)管理：從源頭管控成本與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)聚

聚焦采購(gòu)環(huán)節(jié)單一來(lái)源依賴、供應(yīng)商管理薄弱等痛點(diǎn)，他給出系統(tǒng)性優(yōu)化方案：

規(guī)避單一來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)：建立核心部件供應(yīng)商特批機(jī)制，推動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)階段即考慮供應(yīng)商可選擇性，構(gòu)建多元化供應(yīng)商體系，降低成本失控、斷供及采購(gòu)腐敗風(fēng)險(xiǎn)。

深化供應(yīng)商協(xié)同：摒棄單一單價(jià)思維，聚焦總成本管控；與供應(yīng)商建立互利共贏的協(xié)同關(guān)系，對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商開展定期合作檢討，保障協(xié)議落地。

構(gòu)建成本模型：通過(guò)多渠道獲取報(bào)價(jià)、深入了解成本構(gòu)成，搭建關(guān)鍵物料成本模型，提升采購(gòu)談判話語(yǔ)權(quán)，實(shí)現(xiàn)源頭成本精準(zhǔn)管控。

研發(fā)采購(gòu)一體化：推動(dòng)采購(gòu)早期介入研發(fā)立項(xiàng)、驗(yàn)證等環(huán)節(jié)，打通研發(fā)與采購(gòu)協(xié)同流程，避免后端制造被動(dòng)，保障產(chǎn)品順利落地。

供應(yīng)商績(jī)效考核：通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估識(shí)別供應(yīng)商資源池短板，結(jié)合企業(yè)研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略，重點(diǎn)培養(yǎng)配合度高、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的核心供應(yīng)商，為研發(fā)采購(gòu)一體化提供穩(wěn)定支撐，打造關(guān)鍵時(shí)期的供應(yīng)鏈保障力量。

3、智能制造：以效率優(yōu)化實(shí)現(xiàn)降本增效

針對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)浪費(fèi)、設(shè)備利用率不足等問(wèn)題，他結(jié)合行業(yè)特性給出升級(jí)路徑：

生產(chǎn)環(huán)節(jié)提效：推動(dòng)關(guān)鍵工序設(shè)備替代人工，實(shí)現(xiàn)降本增效；針對(duì)性提升設(shè)備綜合利用率，挖掘生產(chǎn)潛力。

精益與智能平衡：強(qiáng)化精益生產(chǎn)管理，減少生產(chǎn)浪費(fèi)；自動(dòng)化升級(jí)需兼顧效率與成本，避免盲目投入，參考華為精益為基、智能導(dǎo)向的制造思路，聚焦工藝驗(yàn)證與柔性生產(chǎn)能力建設(shè)。

4、研產(chǎn)銷協(xié)同：打通全鏈路隱形成本壁壘

研產(chǎn)銷協(xié)同不暢是導(dǎo)致資源錯(cuò)位、庫(kù)存高企、成本高企的核心原因，他提出關(guān)鍵優(yōu)化方向：

以計(jì)劃為核心協(xié)同：建立從IPD到LTC再到ISC的嚴(yán)謹(jǐn)計(jì)劃體系，明確策略層、控制層、操作層職責(zé)，解決資源錯(cuò)位問(wèn)題，避免“忙于救火”。

完善管理體系：結(jié)合不同交付模式特點(diǎn)，優(yōu)化協(xié)同流程；規(guī)范需求管理 SOP，精準(zhǔn)把握并及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)與臨床需求。

全鏈路降本增效：參考華為全球供應(yīng)鏈協(xié)同管理經(jīng)驗(yàn)，打通研產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)；通過(guò)青島企業(yè)等標(biāo)桿案例驗(yàn)證，完善協(xié)同機(jī)制可實(shí)現(xiàn)庫(kù)存大幅減少，顯著提升運(yùn)營(yíng)效率與經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)全鏈條成本最優(yōu)。

 結(jié) 語(yǔ) 

醫(yī)療器械供應(yīng)鏈的極致性價(jià)比打造，并非單一環(huán)節(jié)的優(yōu)化調(diào)整，而是覆蓋研發(fā)、采購(gòu)、制造、協(xié)同的全鏈路系統(tǒng)性工程。唯有精準(zhǔn)擊破各環(huán)節(jié)的核心痛點(diǎn)，在嚴(yán)守醫(yī)療合規(guī)與產(chǎn)品質(zhì)量底線的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)力、系統(tǒng)優(yōu)化，才能真正實(shí)現(xiàn)成本可控、效率提升與供應(yīng)鏈韌性增強(qiáng)的有機(jī)統(tǒng)一，為企業(yè)構(gòu)筑可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為聚焦企業(yè)管理落地的實(shí)戰(zhàn)型咨詢機(jī)構(gòu)，百思特管理咨詢集團(tuán)深耕戰(zhàn)略規(guī)劃、IPD研發(fā)、營(yíng)銷管理、流程重構(gòu)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型、供應(yīng)鏈優(yōu)化、人力資源與組織變革等領(lǐng)域，已服務(wù)眾多央國(guó)企及行業(yè)龍頭企業(yè)，積累了豐富的成熟方法論與實(shí)戰(zhàn)案例。未來(lái)，百思特將持續(xù)深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域，依托專業(yè)咨詢能力與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)定制化咨詢、實(shí)戰(zhàn)課程、行業(yè)沙龍等多種形式，助力更多醫(yī)療器械企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，破解發(fā)展難題、激活增長(zhǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，陪伴企業(yè)共同成長(zhǎng)。

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