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萬(wàn)字復(fù)盤丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)這一年

今天，8月30日，是歷史長(zhǎng)河中平凡的一天，但于茅臺(tái)的發(fā)展史而言，卻是值得濃墨重彩的一天。今天，是丁雄軍正式履職茅臺(tái)集團(tuán)“掌門人”的一周年。

在過(guò)去的一年中，丁雄軍執(zhí)掌下的茅臺(tái)，給行業(yè)帶來(lái)了足夠多的驚喜，也給茅臺(tái)的蛻變注入了源源不斷的動(dòng)力。從五線發(fā)展道路到五合營(yíng)銷法，再到茅臺(tái)營(yíng)銷美時(shí)代；從茅臺(tái)股份到茅臺(tái)家族；從茅臺(tái)1935到“i茅臺(tái)”，從品質(zhì)到營(yíng)銷，從文化到科技人才……丁雄軍在短短一年的時(shí)間中，充分展示了其個(gè)人的魄力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，帶領(lǐng)茅臺(tái)重新出發(fā)，以全新的姿態(tài)走上嶄新的“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程。

茅臺(tái)的蛻變遠(yuǎn)不止此，茅臺(tái)的進(jìn)化也還在繼續(xù)。

酒業(yè)家的觀點(diǎn)認(rèn)為，丁雄軍以獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)和管理理念，以及前瞻和高度的戰(zhàn)略格局，構(gòu)建了茅臺(tái)的“四梁八柱”，重新打通了茅臺(tái)的“任督二脈”，開(kāi)啟了茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”的新征程，也開(kāi)啟了茅臺(tái)發(fā)展的全新時(shí)代。然而，于酒行業(yè)而言，這又何嘗不是一個(gè)全新的時(shí)代？

過(guò)去的一年值得被銘記！在丁雄軍掌舵茅臺(tái)集團(tuán)一周年之際，酒業(yè)家特推出深度觀察文章《丁雄軍：激蕩茅臺(tái)365天》，以記錄在過(guò)去的這一年中丁雄軍掌舵下的茅臺(tái)所發(fā)生的蛻變，以及為行業(yè)所帶來(lái)的借鑒。

茅臺(tái)的“核心之變”：
2021年8月30日，貴州省人民政府發(fā)布通知，推薦丁雄軍為中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事、董事長(zhǎng)，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事、董事長(zhǎng)人選。同日上午，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)干部領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)，宣告丁雄軍正式入主茅臺(tái)。

1974年8月出生的丁雄軍，今年剛好滿48周歲。在進(jìn)入茅臺(tái)集團(tuán)之前，從有限的公開(kāi)資料中可以獲悉的是，丁雄軍是一名高學(xué)歷的“實(shí)干派”優(yōu)秀年輕干部。作為茅臺(tái)歷史上最年輕的“掌門人”，丁雄軍必然是帶著“任務(wù)”來(lái)的。所謂的任務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)，就是帶領(lǐng)茅臺(tái)走出企業(yè)的調(diào)整期，回到企業(yè)發(fā)展的正軌之上。

▲丁雄軍為茅臺(tái)戰(zhàn)略研究院揭牌

酒業(yè)家認(rèn)為，對(duì)于丁雄軍而言，赴任茅臺(tái)所背負(fù)的戰(zhàn)略任務(wù)包括但不限于：如何引領(lǐng)茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)和大踏步前進(jìn)；如何確保茅臺(tái)集團(tuán)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，帶領(lǐng)茅臺(tái)進(jìn)入“世界500強(qiáng)企業(yè)”陣營(yíng)；如何戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝發(fā)展瓶頸，找到一條全新的發(fā)展道路，繼續(xù)一騎絕塵；以及茅臺(tái)酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、渠道結(jié)構(gòu)體系和價(jià)格體系的改革；茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部酒類業(yè)務(wù)整合與其他板塊相融共生增長(zhǎng)的新路徑等。

從2021年8月30日到今天，整整一周年。就在本月初，貴州茅臺(tái)發(fā)布了今年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約594億元，酒類業(yè)務(wù)營(yíng)收576.17億元，同比增長(zhǎng)17.38%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)297.94億元，同比增長(zhǎng)20.85%。

在這份報(bào)表和這組數(shù)據(jù)之下，隱藏著三大積極的信號(hào)：

首先是半年總營(yíng)收接近600億，意味著茅臺(tái)股份全年將超過(guò)1200億大關(guān)，尤其是在增速上為實(shí)現(xiàn)全年15%的增速目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)今年總營(yíng)收再上新臺(tái)階有著極為重要的戰(zhàn)略意義。2021年，茅臺(tái)股份營(yíng)業(yè)總收入約1094億元，2022年的發(fā)展目標(biāo)為1259億元，單年凈增將達(dá)165億。
其次是從增速上看，從一季度的雙20%增幅，到上半年的雙雙超17%的增幅。可以用這樣一個(gè)定論來(lái)形容茅臺(tái)的這半年：高增速的茅臺(tái)回來(lái)了！這意味著茅臺(tái)已經(jīng)基本告別了過(guò)去兩年間維持在10%左右增速的時(shí)代，步入15%-20%增長(zhǎng)區(qū)間，為“十四五”目標(biāo)的達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。

再次是凈利潤(rùn)額增速超過(guò)20%，達(dá)到了驚人的20.85%，并跑贏營(yíng)收的增速。這表明茅臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整初見(jiàn)成效，茅臺(tái)的盈利能力進(jìn)一步得到強(qiáng)化，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的狀態(tài)。而在去年同期，茅臺(tái)股份的這一數(shù)據(jù)為9.08%。

這些信號(hào)和相關(guān)數(shù)據(jù)，僅僅是茅臺(tái)股份2022年上半年報(bào)告所體現(xiàn)的一些信息，但卻是整個(gè)茅臺(tái)發(fā)生蛻變的一個(gè)縮影。換句話說(shuō)，茅臺(tái)上半年所實(shí)現(xiàn)的這些業(yè)績(jī)支撐的背后，是茅臺(tái)的深層次發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑發(fā)生了重大的改變。

酒業(yè)家認(rèn)為，茅臺(tái)的改變存在于整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)的方方面面，從宏觀到微觀，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，都在發(fā)生著改變。其本質(zhì)正是“五線發(fā)展道路”的正確引領(lǐng)，是“五合營(yíng)銷法”的有效落地，更是“美時(shí)代”目標(biāo)追求的引領(lǐng)。可以說(shuō)，在過(guò)去的一年時(shí)間中，丁雄軍帶領(lǐng)茅臺(tái)進(jìn)入“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”的新征程，開(kāi)啟茅臺(tái)發(fā)展的全新紀(jì)元。

歸結(jié)來(lái)看，過(guò)去一年間，茅臺(tái)所發(fā)生的蛻變可以歸為表面和內(nèi)在兩大方面。

其一是茅臺(tái)及茅臺(tái)股份的產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系發(fā)生了巨大的變化；茅臺(tái)股份和茅臺(tái)家族定位的提出，進(jìn)一步明確了在茅臺(tái)品牌的支撐下，茅臺(tái)梯隊(duì)發(fā)展和全價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)的意圖；“i茅臺(tái)”的成功打造解決了一系列重大的問(wèn)題，如市場(chǎng)問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、渠道問(wèn)題、文化傳播推廣問(wèn)題等。

在這其中，尤其是“i茅臺(tái)”的出色表現(xiàn)，助推了茅臺(tái)二季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，也使得茅臺(tái)股份得到了了眾多國(guó)際大行的關(guān)注與一致肯定。花旗銀行認(rèn)為，受益于“i茅臺(tái)”APP，貴州茅臺(tái)第二季度的直銷有了意外驚喜，因此維持買入評(píng)級(jí)，并給出2500元的目標(biāo)價(jià)。同時(shí)，中信建投證券、招商證券等多家券商也在最新研報(bào)中強(qiáng)調(diào)了“i茅臺(tái)”對(duì)茅臺(tái)提升直銷占比、推高噸價(jià)、實(shí)現(xiàn)新品增量等方面的重要意義。

其二是內(nèi)在，是茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的根本支撐，解決了茅臺(tái)“從哪里來(lái)，到哪里去，以及如何去”的問(wèn)題。如構(gòu)筑了以“五匠質(zhì)量觀”為核心的品質(zhì)體系；提出了“九大文化系列”的文化體系；從清明大典到端午大典的活動(dòng)體系；人才與科技工作大會(huì)的重啟，奠定了茅臺(tái)人才發(fā)展和科技進(jìn)步的前提。

變，是發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，但是在茅臺(tái)的發(fā)展歷史上，鮮少能夠找出如此波瀾壯闊的篇章。

在過(guò)去的一年時(shí)間中，茅臺(tái)幾乎是通過(guò)“自我革命”的方式，重塑了筋骨，從而實(shí)現(xiàn)了發(fā)展的蛻變。如果說(shuō)，在進(jìn)入千億時(shí)代一騎絕塵之后，茅臺(tái)的對(duì)手只有自己，那么經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的蛻變，茅臺(tái)則是在不斷地“挑戰(zhàn)自己”，進(jìn)一步的增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步拓寬“一騎絕塵”的護(hù)城河。

丁雄軍為茅臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值 ：

如何更為直觀地看待過(guò)去一周年丁雄軍為茅臺(tái)所帶來(lái)的改變？酒業(yè)家認(rèn)為，可以用兩句話來(lái)概括：第一句話是“不控價(jià)，茅臺(tái)酒的價(jià)格也不敏感了”；第二句話是“不漲價(jià)，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖蔡嵘恕薄?/strong>

在丁雄軍上任之前，茅臺(tái)發(fā)展中的兩大難題是：茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格居高不下，成為敏感話題，茅臺(tái)增速下降。所以，一直以來(lái)，茅臺(tái)方面圍繞茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格所推出的舉措不斷，但始終沒(méi)能有效解決這一問(wèn)題；另一方面，源于發(fā)展增速的壓力，對(duì)于茅臺(tái)酒會(huì)否提升出廠價(jià)的猜測(cè)，一直充斥在行業(yè)內(nèi)外。

而如今，在丁雄軍上任一年后，上述的兩個(gè)問(wèn)題似乎已經(jīng)迎刃而解了：一方面是茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格得到了有效控制，不再是社會(huì)和行業(yè)的敏感問(wèn)題；另一方面是茅臺(tái)從去年四季度開(kāi)始，增長(zhǎng)開(kāi)始大提速，但是茅臺(tái)依舊沒(méi)有提升茅臺(tái)酒的出廠價(jià)。

當(dāng)然，這兩句話并不能代表全部，丁雄軍在過(guò)去一年中為茅臺(tái)發(fā)展所注入的理念和能量、帶來(lái)的作用和價(jià)值，遠(yuǎn)不止于此。接下來(lái)，酒業(yè)家將從六大方面進(jìn)行分析與闡述：

（1）四梁八柱

今年6月16日，在貴州茅臺(tái)2021年度股東大會(huì)上，丁雄軍表示，自去年提出“五線”發(fā)展道路以來(lái)，圍繞“高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)和現(xiàn)代化建設(shè)”，茅臺(tái)用9個(gè)多月的時(shí)間，基本構(gòu)建起茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”。

那么，對(duì)于茅臺(tái)的高質(zhì)量發(fā)展來(lái)說(shuō)，這“四梁八柱”是什么？酒業(yè)家認(rèn)為，這是茅臺(tái)在每個(gè)方面每個(gè)領(lǐng)域圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的行動(dòng)和綱領(lǐng)，包括但不限于戰(zhàn)略層面、營(yíng)銷層面、質(zhì)量層面、文化層面、品牌層面等。正如丁雄軍所說(shuō)，在構(gòu)建了“四梁八柱”之后，茅臺(tái)在每個(gè)領(lǐng)域都有清晰的目標(biāo)、科學(xué)的規(guī)劃和務(wù)實(shí)的舉措。

如果從時(shí)間線的角度來(lái)看，丁雄軍在過(guò)去一年間，尤其是在前9個(gè)月所提出的一系列新理念、新定位具備極強(qiáng)的邏輯性和關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)遵循企業(yè)發(fā)展規(guī)律，循序漸進(jìn)的過(guò)程。

去年9月24日，茅臺(tái)股份臨時(shí)股東大會(huì)上，履職超20天的丁雄軍在大量的調(diào)研和走訪之后，以“五線發(fā)展道路”高度定調(diào)，重新擘畫(huà)了茅臺(tái)的發(fā)展藍(lán)圖，也成為茅臺(tái)在“十四五”時(shí)期全面推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的準(zhǔn)則與綱領(lǐng)。丁雄軍所提出的“藍(lán)綠白紫紅”五線分別代表著目標(biāo)藍(lán)圖、綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、文化賦能、環(huán)保安全五條戰(zhàn)略路線。

去年10月10日，在茅臺(tái)集團(tuán)2022年度生產(chǎn)質(zhì)量大會(huì)上，丁雄軍提出要樹(shù)立新時(shí)代“五匠質(zhì)量觀”，即永葆質(zhì)量匠心、鑄牢質(zhì)量匠魂、煉就質(zhì)量匠術(shù)、精制質(zhì)量匠器、鍛造質(zhì)量匠人，并以此構(gòu)建實(shí)施茅臺(tái)“365”質(zhì)量管理體系，呵護(hù)茅臺(tái)生命之魂，推動(dòng)茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

酒業(yè)家注意到，這是在茅臺(tái)新一年度釀酒周期開(kāi)始之時(shí)丁雄軍對(duì)于茅臺(tái)品質(zhì)的重要定調(diào)，而“五匠質(zhì)量觀”也必然成為茅臺(tái)發(fā)展新時(shí)期的品質(zhì)理念。事實(shí)上，早在丁雄軍提出“五匠質(zhì)量觀”的半個(gè)月前，也就是茅臺(tái)臨時(shí)股東大會(huì)上，丁雄軍就提出了“讓品質(zhì)成為信仰”，敬畏茅臺(tái)的品質(zhì)密碼、時(shí)間密碼和生態(tài)密碼。

據(jù)酒業(yè)家的觀察，從生產(chǎn)質(zhì)量大會(huì)開(kāi)始，丁雄軍參與了茅臺(tái)酒全部七個(gè)輪次酒生產(chǎn)的調(diào)研，多次召開(kāi)車間現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。就在8月25日，剛從丹寨返回的丁雄軍就馬不停蹄地走到車間調(diào)研七輪次酒的生產(chǎn)工作。而這也是茅臺(tái)掌門人面對(duì)品質(zhì)信仰，所拿出的態(tài)度和決心。

去年11月8日，茅臺(tái)集團(tuán)慶祝茅臺(tái)輝煌70年大會(huì)上，丁雄軍站在70年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)茅臺(tái)發(fā)展的四大歷史時(shí)期提出了鮮明的定調(diào)：經(jīng)過(guò)“奠基立業(yè)”時(shí)期的史詩(shī)蛻變、“改革興業(yè)”時(shí)期的華麗蝶變、“轉(zhuǎn)型大業(yè)”時(shí)期的升華嬗變，茅臺(tái)已經(jīng)昂首闊步“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新時(shí)期。

茅臺(tái)認(rèn)為，堅(jiān)持“質(zhì)量是生命之魂”，堅(jiān)持弘揚(yáng)改革創(chuàng)新精神，堅(jiān)持走好五線發(fā)展道路，一定能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、高品質(zhì)生活、世界一流企業(yè)的全面質(zhì)變，再鑄茅臺(tái)民族品牌的新輝煌。

由此可以看出，在“五線發(fā)展道路”和“五匠質(zhì)量觀”等相繼提出并落地的背景下，茅臺(tái)由此進(jìn)入全新的發(fā)展時(shí)代，這個(gè)時(shí)代便是“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程。

隨后在今年1月初，茅臺(tái)集團(tuán)的職工代表大會(huì)上，提出茅臺(tái)2022年要打好“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，其中在市場(chǎng)體系攻堅(jiān)戰(zhàn)方面，丁雄軍首次對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷進(jìn)行定調(diào)，提出實(shí)施“五合營(yíng)銷法”，即資源整合，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷法；數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法；文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷法；品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷法；管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷法。

酒業(yè)家注意到，作為丁雄軍首次對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷體系改革發(fā)表的重磅觀點(diǎn)，將為新時(shí)期茅臺(tái)營(yíng)銷提供新路徑和指南。同時(shí)，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上一方面處在春節(jié)前，另一方面處在年初，丁雄軍在這一時(shí)間點(diǎn)提出“五合營(yíng)銷法”頗具意義，相信這也是在對(duì)市場(chǎng)和茅臺(tái)營(yíng)銷有了更多的調(diào)研和更成熟更全面的思考之后，所提出的與茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新征程相配套的營(yíng)銷法寶。

隨后，在人才、科技等其他相關(guān)方面，丁雄軍也相繼提出了清晰的目標(biāo)、科學(xué)的規(guī)劃和務(wù)實(shí)的舉措。

至此，茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”基本構(gòu)建到位。從時(shí)間線上來(lái)看，丁雄軍以及茅臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)在過(guò)去一年時(shí)間中為茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展所構(gòu)建的“四梁八柱”遵循著從上到下，從頂層建筑到相關(guān)配套的打造邏輯，這也使得茅臺(tái)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力在不知不覺(jué)間實(shí)現(xiàn)了升級(jí)和轉(zhuǎn)變。

（2）集團(tuán)改革

在茅臺(tái)集團(tuán)的官網(wǎng)上，關(guān)于茅臺(tái)集團(tuán)的介紹是這樣寫(xiě)的：茅臺(tái)集團(tuán)圍繞“酒的制造、銷售及相關(guān)配套產(chǎn)品制造和服務(wù)，綜合金融服務(wù)（產(chǎn)業(yè)金融方向），酒旅融合產(chǎn)業(yè)”三大主業(yè)謀發(fā)展，以貴州茅臺(tái)酒股份有限公司為核心子公司，擁有全資、控股和參股公司36家，涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險(xiǎn)、銀行、文化旅游、教育、房地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)及白酒上下游產(chǎn)業(yè)等。

酒業(yè)家了解到，“十四五”期間，茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展思路是“聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)配套、構(gòu)生態(tài)”，即以酒類業(yè)務(wù)為主。事實(shí)上，在茅臺(tái)集團(tuán)此前的酒類業(yè)務(wù)中，除茅臺(tái)酒股份公司外，還包括了技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、葡萄酒公司、循環(huán)產(chǎn)投公司等多個(gè)酒類業(yè)務(wù)單元和主體。

而此前茅臺(tái)集團(tuán)酒類業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題是，股份公司獨(dú)大，其他酒類子公司缺少系統(tǒng)的統(tǒng)籌和規(guī)劃，相互之間存在著定位不明確，同業(yè)、同價(jià)格帶、同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況，沒(méi)有有效形成茅臺(tái)集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線，甚至是第三增長(zhǎng)曲線。

對(duì)此，新時(shí)期的茅臺(tái)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，祭出兩張王牌：茅臺(tái)股份和茅臺(tái)家族。

今年1月5日，在茅臺(tái)醬香系列酒的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，丁雄軍戰(zhàn)略性的提出“茅臺(tái)醬香，股份出品”這張招牌和王牌。在酒業(yè)家看來(lái)，此舉也明確了茅臺(tái)醬香酒的身份，那就是“股份出品”。發(fā)揮茅臺(tái)股份品牌優(yōu)勢(shì)，在“茅臺(tái)”金字招牌的輻射帶動(dòng)和加持下，將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的巨大能量，為茅臺(tái)醬香酒的發(fā)展進(jìn)行賦能。

7月12日，茅臺(tái)集團(tuán)的另一增長(zhǎng)極戰(zhàn)略也正式浮出水面。在茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司茅臺(tái)醇年代系列煥新上市發(fā)布會(huì)上，丁雄軍首次就“茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品”這一定位進(jìn)行詳細(xì)闡釋。他認(rèn)為，保健酒業(yè)公司承擔(dān)著茅臺(tái)集團(tuán)股份公司以外白酒、配制酒、保健酒的發(fā)展任務(wù)，與“股份出品”形成差異化的市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)白酒產(chǎn)業(yè)的格局最優(yōu)化和價(jià)值最大化。

值得注意的是，在發(fā)布這兩張王牌戰(zhàn)略時(shí)，丁雄軍也分別從“醬香系列酒和茅臺(tái)酒”的同與不同，以及“茅臺(tái)家族與茅臺(tái)股份”的同與不同進(jìn)行了詳細(xì)闡釋。這無(wú)疑是進(jìn)一步利用茅臺(tái)的金字招牌為“茅臺(tái)醬香”與“茅臺(tái)家族”進(jìn)行強(qiáng)背書(shū)。

而就在8月24日，在參加完第二屆茅臺(tái)悠蜜節(jié)后，丁雄軍率隊(duì)對(duì)茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行了調(diào)研。至此，丁雄軍也幾乎完成了對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)旗下所有酒類板塊的調(diào)研和定位，其中也包括茅臺(tái)葡萄酒公司。

酒業(yè)家認(rèn)為，隨著丁雄軍對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)旗下各酒類公司的調(diào)研和定位不斷深化，一個(gè)“大集團(tuán)”的清晰框架也愈加明了，那就是在茅臺(tái)品牌和茅臺(tái)股份的強(qiáng)大品牌賦能下：
一方面迅速打造和提升茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展規(guī)模（對(duì)于系列酒的發(fā)展，丁雄軍提出了到“十四五”末達(dá)到240億，在集團(tuán)占比10%的戰(zhàn)略目標(biāo)）；

另一方面，是締造以茅臺(tái)保健酒業(yè)為主體，以“茅臺(tái)家族”為核心的第二曲線，并將茅臺(tái)集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線盡快打造成為茅臺(tái)集團(tuán)的重要增長(zhǎng)極，成為茅臺(tái)集團(tuán)在“十四五”戰(zhàn)略中的重要組成部分。

除此之外，以“茅臺(tái)股份”和“茅臺(tái)家族”為主的白酒板塊，也將與茅臺(tái)集團(tuán)旗下葡萄酒、果酒等酒種賽道齊頭并進(jìn)，相互補(bǔ)充，并以茅臺(tái)品牌為高端引領(lǐng)，帶動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)在多酒種領(lǐng)域的布局和發(fā)展。

（3）文化弘揚(yáng)

文化是一個(gè)企業(yè)的核心軟實(shí)力，更是支撐品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵要素。正所謂，一流的企業(yè)做文化，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

茅臺(tái)文化，擁有非常豐富的文化內(nèi)涵，包括千百年來(lái)的醬香文化，70年來(lái)的企業(yè)發(fā)展文化、地域文化、生產(chǎn)釀造文化、傳統(tǒng)文化等等多個(gè)方面。一直以來(lái)，如何做好茅臺(tái)文化的挖掘和傳播，打造和建設(shè)文化茅臺(tái)是一個(gè)重大的企業(yè)發(fā)展命題。

而不同于品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)等其他發(fā)展要素，文化的弘揚(yáng)和發(fā)展，需要時(shí)間，也需要載體。如何通過(guò)文化去影響品牌、影響市場(chǎng)、影響消費(fèi)者？在過(guò)去的一年中，茅臺(tái)找到了堪稱完美的路徑。

在“五線發(fā)展道路”中，紫線所代表的文化戰(zhàn)略是極其重要的一個(gè)部分。紫線道路指出，在茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的過(guò)程中，將充分挖掘文化內(nèi)涵，扎實(shí)做好文化賦能，充分體現(xiàn)茅臺(tái)文化的影響力、凝聚力和感召力的“軟核”作用，最大程度地發(fā)揮文化賦能的“硬核”作用。

在今年年初的茅臺(tái)集團(tuán)職工代表大會(huì)上，茅臺(tái)在“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”中提出了茅臺(tái)文化“九大系列”，即從人、文、物、藝、禮、節(jié)、和、史、器等九大方面出發(fā)，全方位挖掘、提煉、建設(shè)、豐富茅臺(tái)文化。

值得注意的是，在提出“五線發(fā)展道路”時(shí)，對(duì)于紫線的打造和建設(shè)，茅臺(tái)也有著極為清晰的思路和務(wù)實(shí)的舉措。基于此，我們可以看到，從去年以來(lái)，尤其是今年以來(lái)，茅臺(tái)全面打響了文化之戰(zhàn)：

首先是讓文化賦能營(yíng)銷。在茅臺(tái)今年年初提出的“五合營(yíng)銷法”中，明確提出要文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷法。即充分整合茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅(jiān)持文化聚能，通過(guò)做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺(tái)、營(yíng)造文化場(chǎng)景、豐富文化活動(dòng)，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。

其次是在過(guò)去一年間，丁雄軍進(jìn)一步豐富了茅臺(tái)文化的內(nèi)涵，拓展了茅臺(tái)文化的邊沿。從去年9月所提出的感恩文化、敬畏文化，再到品質(zhì)文化、人才文化等各個(gè)方面，都在體現(xiàn)著茅臺(tái)和丁雄軍打造茅臺(tái)文化的決心。今年清明，茅臺(tái)通過(guò)舉辦清明感恩大典的方式，進(jìn)一步將感恩文化上升到茅臺(tái)文化層面和高度。

再次是茅臺(tái)創(chuàng)新性的打造了基于茅臺(tái)文化和茅臺(tái)營(yíng)銷基礎(chǔ)之上的“節(jié)氣文化”。從今年第一個(gè)節(jié)氣立春開(kāi)始，茅臺(tái)在每一個(gè)節(jié)氣都有豐富的文化活動(dòng)，進(jìn)一步將傳統(tǒng)的節(jié)氣與新時(shí)代的文化和茅臺(tái)文化相結(jié)合，進(jìn)行廣泛的文化營(yíng)銷。

此外，今年以來(lái)，在茅臺(tái)的層出不窮的品牌活動(dòng)上，到處閃耀著茅臺(tái)文化的身影。如珍品茅臺(tái)酒的上市發(fā)布會(huì)選擇在“茅酒之源”進(jìn)行；茅臺(tái)1935的上市發(fā)布會(huì)選擇在“國(guó)酒文化城”舉行。再如茅臺(tái)的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)一步加入文化元素，從家文化到喜慶文化，從福文化到生肖文化，從禮文化到友文化等。

在酒業(yè)家看來(lái)，這是茅臺(tái)以品牌活動(dòng)為載體，不斷強(qiáng)化茅臺(tái)文化的輸出，增強(qiáng)茅臺(tái)文化的影響力的表現(xiàn)，更是借勢(shì)文化賦能，打造文化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)文化與品牌、品質(zhì)相結(jié)合的“1+1+1＞3”的效果。

而值得注意的是，酒業(yè)家通過(guò)總結(jié)觀察到，在過(guò)去一年中，丁雄軍對(duì)于“茅粉”“茅粉節(jié)”“傳承人”“茅臺(tái)酒專賣店”“i茅臺(tái)”等進(jìn)行了系統(tǒng)的定義和定位。在酒業(yè)家的梳理過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，無(wú)一例外的，文化都置身其中，成為必不可少的重要組成部分。如第三代茅臺(tái)酒專賣店是茅臺(tái)文化的展示店；茅粉是鐘愛(ài)茅臺(tái)文化的傳播者；茅粉節(jié)是茅臺(tái)文化的傳播平臺(tái)；茅臺(tái)傳承人是茅臺(tái)文化的傳承人；“i茅臺(tái)”是茅臺(tái)文化的傳播者等。

今年上半年，丁雄軍在調(diào)研第三代茅臺(tái)酒專賣店建設(shè)時(shí)指出，要堅(jiān)定不移走好紫線發(fā)展道路，堅(jiān)持文化賦能，圍繞“看、聽(tīng)、品、吃、禮”五字要義，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)第三代茅臺(tái)酒專賣店，專賣店是展示茅臺(tái)形象、傳播茅臺(tái)文化的重要平臺(tái)，要高水平展示好茅臺(tái)文化，充分融入茅臺(tái)文化元素，建強(qiáng)茅臺(tái)文化推廣傳播平臺(tái)。

對(duì)于“紫線”未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，茅臺(tái)將持續(xù)圍繞“酒文化的極致”，構(gòu)建獨(dú)特鮮明的茅臺(tái)文化精神標(biāo)識(shí)，做深“茅臺(tái)+”和“+茅臺(tái)”，將豐富的文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)文化影響力、凝聚力和感召力，賦能茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。

事實(shí)上，在酒業(yè)家看來(lái)，如今的茅臺(tái)文化，在茅臺(tái)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、品牌、市場(chǎng)等無(wú)處不在，已然滲透為茅臺(tái)品牌和茅臺(tái)營(yíng)銷的重要組成部分。可以這樣來(lái)進(jìn)行理解：在“紫線”的發(fā)展道路下，茅臺(tái)文化的“華麗轉(zhuǎn)身”，實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)文化的新高度。

（4）競(jìng)合引領(lǐng)

“競(jìng)合”是白酒行業(yè)永恒的話題，茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭，一直是行業(yè)競(jìng)合的引領(lǐng)者，是推動(dòng)白酒行業(yè)持續(xù)向好發(fā)展的重要力量。

近年來(lái)，頭部白酒企業(yè)換帥頻繁，疊加新冠疫情的深度影響，自2020年以來(lái)，白酒行業(yè)的相互走訪，尤其是頭部白酒企業(yè)之間的互訪頻率有所降低。這個(gè)局面，在丁雄軍赴任茅臺(tái)之后，有了很大的改觀和變化。

去年12月10日，出任茅臺(tái)集團(tuán)掌門人僅3個(gè)多月的丁雄軍，在先后提出了“五線發(fā)展道路”“五匠質(zhì)量觀”“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程等一系列內(nèi)部“四梁八柱”的關(guān)鍵構(gòu)建之后，率隊(duì)到訪五糧液集團(tuán)進(jìn)行座談交流。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，作為行業(yè)兩大千億級(jí)巨頭，茅五時(shí)隔幾年后再次直接對(duì)話，開(kāi)啟了行業(yè)新一輪競(jìng)合的大幕，為行業(yè)頭部之間的頻繁互訪起到了榜樣作用。從事實(shí)上來(lái)看，在去年年底丁雄軍到訪五糧液之后，今年以來(lái)行業(yè)掀起了一股頭部企業(yè)的互訪風(fēng)潮，也掀起了白酒行業(yè)新一輪的“競(jìng)合”浪潮。

日前，酒業(yè)家發(fā)布觀察文章《酒業(yè)首次！7大頭部酒企11位“掌門人”頻頻會(huì)面，白酒走向“新競(jìng)合”？》中對(duì)本輪頭部企業(yè)的互訪進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)與分析，在茅五會(huì)見(jiàn)之后，在茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、習(xí)酒、郎酒等7家百億級(jí)以上的頭部白酒企業(yè)之間，發(fā)生了多達(dá)11次“掌門人”會(huì)晤。

在酒業(yè)家看來(lái)，本輪頭部白酒企業(yè)“互動(dòng)熱”，呈現(xiàn)出參與企業(yè)多、互動(dòng)頻次高、覆蓋濃醬清三大主流香型、歷史級(jí)別的參與規(guī)格等多大特征，同時(shí)也帶來(lái)了多重的巨大意義和價(jià)值，如通過(guò)密集的走訪，不斷彰顯頭部企業(yè)的引領(lǐng)與擔(dān)當(dāng)；代表了行業(yè)集中化加速，頭部化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)；釋放競(jìng)合信號(hào)，各美其美，美美與共，共同做大白酒市場(chǎng)等。

事實(shí)上，丁雄軍在僅僅3個(gè)多月的時(shí)間中理清內(nèi)部發(fā)展邏輯之后，便主動(dòng)出擊拜訪其他白酒龍頭，不僅發(fā)起了行業(yè)競(jìng)合發(fā)展的態(tài)勢(shì)，更是彰顯了龍頭品牌的氣度，向行業(yè)釋放茅臺(tái)競(jìng)合發(fā)展的信號(hào)，并成為行業(yè)新一輪競(jìng)合發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)。

在到訪五糧液之后，在開(kāi)年之后的3月7日，丁雄軍再次率隊(duì)出訪，到訪瀘州老窖；隨后在上半年疫情稍微好轉(zhuǎn)之時(shí)，率隊(duì)到達(dá)山西汾酒，與清香龍頭進(jìn)行座談。而值得注意的是，丁雄軍的這幾次到訪，規(guī)格之高，在行業(yè)歷史上也是少見(jiàn)的。如到訪五糧液和汾酒的團(tuán)隊(duì)中，除了丁雄軍之外，還包括茅臺(tái)集團(tuán)原董事長(zhǎng)季克良、李保芳。

更為重要的是，在丁雄軍率隊(duì)到訪五糧液、瀘州老窖、汾酒這三個(gè)頭部企業(yè)的座談交流中，也能看出丁雄軍和茅臺(tái)方面對(duì)于行業(yè)發(fā)展和競(jìng)合發(fā)展的態(tài)度：各美其美，美美與共，引領(lǐng)推動(dòng)白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

在與五糧液的座談中，丁雄軍表示，要堅(jiān)持美美與共，共推行業(yè)新發(fā)展。圍繞促進(jìn)行業(yè)競(jìng)合發(fā)展，應(yīng)對(duì)新政策、新挑戰(zhàn)，抓好生態(tài)環(huán)境保護(hù)等方面，攜手共進(jìn)、逐項(xiàng)破題，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；

在與瀘州老窖的座談中，丁雄軍表示，堅(jiān)持美美與共，行業(yè)企業(yè)在各美其美的基礎(chǔ)上，要形成良好的行業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展；

在與汾酒的座談中，丁雄軍表示，要共建“美”的格局，共創(chuàng)“美”的生態(tài)，以開(kāi)放、包容、兼蓄的胸襟和氣度，把“各美其美、美美與共”的關(guān)系做到極致、做出榜樣，讓同行“看齊”，也讓外行“點(diǎn)贊”。

（5）i茅臺(tái)

自“i茅臺(tái)”3月31日上線以來(lái)，到丁雄軍上任一周年之際，已經(jīng)整整過(guò)去了五個(gè)月的時(shí)間。在過(guò)去的五個(gè)月中，“i茅臺(tái)”是什么，行業(yè)已經(jīng)非常清楚，并對(duì)“i茅臺(tái)”有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)。

酒業(yè)家認(rèn)為，一言以蔽之：“i茅臺(tái)”是解決茅臺(tái)各種問(wèn)題，踐行五線發(fā)展、實(shí)施五合營(yíng)銷、奮力創(chuàng)造美時(shí)代的萬(wàn)能鑰匙。

一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)行之初，茅臺(tái)方面表示，這是茅臺(tái)歷時(shí)半年時(shí)間打造的茅臺(tái)股份官方數(shù)字營(yíng)銷APP。從時(shí)間上來(lái)看，就意味著至少?gòu)娜ツ?月份，丁雄軍剛一上任開(kāi)始，便著手了“i茅臺(tái)”的策劃與研發(fā)。從這個(gè)角度來(lái)看，丁雄軍執(zhí)掌茅臺(tái)，或許心中早就有了戰(zhàn)略路徑。

在剛剛發(fā)布的茅臺(tái)股份今年半年報(bào)中的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收209.5億元，同比增長(zhǎng)120.4%，直銷渠道實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收在茅臺(tái)總營(yíng)收中占比達(dá)到了36.4%，創(chuàng)歷史新高，同比2021年末的占比大幅提升了14.4%。

值得注意的是，在“i茅臺(tái)”上線并運(yùn)行的第二季度之中，茅臺(tái)的直銷占比高達(dá)39.8%。其中，“i茅臺(tái)”自上線開(kāi)始到6月底短短的三個(gè)月時(shí)間中，實(shí)現(xiàn)了44.16億的營(yíng)收，在里面還包括了長(zhǎng)達(dá)49天的試運(yùn)行時(shí)間，僅有4款預(yù)約申購(gòu)產(chǎn)品上線。

由此，僅從半年報(bào)的數(shù)據(jù)中可以看出的是，“i茅臺(tái)”取得的巨大成功，直接大幅度的提升了茅臺(tái)的直銷占比，而在這一現(xiàn)象的背后，也對(duì)茅臺(tái)業(yè)績(jī)尤其是凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)起到了巨大的作用。今年上半年，茅臺(tái)在營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面的增速分別達(dá)到了17.4%和20.9%。

就在日前，98家茅臺(tái)醬香系列酒體驗(yàn)中心正式上線接入“i茅臺(tái)”平臺(tái)。酒業(yè)家認(rèn)為，從與茅臺(tái)酒專賣店的融合，到與茅臺(tái)醬香系列酒專賣店的融合，這一舉措的重要意義在于對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步理順，線上線下一體化的格局進(jìn)一步鞏固，而茅臺(tái)營(yíng)銷渠道“一體兩翼”的格局也正在形成。在酒業(yè)家提出的這個(gè)“一體兩翼”的概念中，“一體”指的則是“i茅臺(tái)”APP,而“兩翼”指的則是茅臺(tái)酒專賣店與茅臺(tái)醬香系列酒體驗(yàn)中心。

事實(shí)上，對(duì)于“i茅臺(tái)”平臺(tái)的功能定位，丁雄軍曾指出，“小茅”有四件事要做：茅臺(tái)文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者、渠道的協(xié)同者。而上線以來(lái)，茅臺(tái)方面也正是圍繞著這四件事不斷的打造“i茅臺(tái)”，同時(shí)，不斷茁壯成長(zhǎng)的“i茅臺(tái)”也給茅臺(tái)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了“反哺”。

今年7月10日，酒業(yè)家發(fā)布深度解讀類文章《“i茅臺(tái)”100天丨酒業(yè)家特稿》，在這篇文章中，酒業(yè)家全面系統(tǒng)地分析了“i茅臺(tái)”APP對(duì)于茅臺(tái)的六大價(jià)值，分別是：

解決了產(chǎn)品和渠道聚合營(yíng)銷的問(wèn)題；最大程度上實(shí)現(xiàn)和解決了購(gòu)酒公平的問(wèn)題；成為了茅臺(tái)股份新品推廣和布局的利器；從某種程度上充當(dāng)了調(diào)節(jié)和穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的杠桿作用；成為茅臺(tái)產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和渠道體系改革的“核心艙”；培育和壯大“茅粉”群體，沉淀和活躍“茅粉”數(shù)據(jù)的“流量池”。

如今來(lái)看，“i茅臺(tái)”儼然已經(jīng)愈加成熟，已經(jīng)可以擔(dān)得起“茅臺(tái)股份官方數(shù)字營(yíng)銷APP”這一定位，更是成為了茅臺(tái)渠道體系改革的重要支撐，成為了茅臺(tái)解決各方面問(wèn)題的一把“萬(wàn)能鑰匙”。

而功能不斷完善、規(guī)模不斷增長(zhǎng)的“i茅臺(tái)”，也將成為丁雄軍為茅臺(tái)所帶來(lái)一筆不可多得的“財(cái)富”。

（6）美時(shí)代

萬(wàn)物皆美，一切皆為了美！毫無(wú)疑問(wèn)，美，是人對(duì)精神和物質(zhì)生活的不懈追求，美好生活，更是廣大人民群眾的心之所愿。酒業(yè)家認(rèn)為，“美時(shí)代”這一偉大構(gòu)想的提出，可以說(shuō)是丁雄軍為茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程所打造的“四梁八柱”的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆。

今年2月14日，春節(jié)之后的茅臺(tái)集團(tuán)2022年市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍正式提出，要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營(yíng)銷法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

“茅臺(tái)要把美作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷美時(shí)代。”丁雄軍如此說(shuō)道。

何為“美”？何為“美時(shí)代”？又如何創(chuàng)造“美時(shí)代”？在提出“美時(shí)代”這一偉大構(gòu)想之后，丁雄軍對(duì)這些概念也進(jìn)行了不斷的豐富。

“在宏大的歷史長(zhǎng)河中，我國(guó)正處于新時(shí)代，在這一現(xiàn)實(shí)中，我們處于什么時(shí)代？”丁雄軍把這一個(gè)時(shí)代定義為“美時(shí)代”，他說(shuō)：“茅臺(tái)的奮斗目標(biāo)就是滿足人民對(duì)美好生活的向往，所以我們走在實(shí)現(xiàn)美好生活的路上。”

身處美時(shí)代，追尋美生活，可以看出，茅臺(tái)“美時(shí)代”構(gòu)想的提出，是緊緊結(jié)合社會(huì)現(xiàn)實(shí)和發(fā)展階段的一大創(chuàng)新理論。丁雄軍認(rèn)為，茅臺(tái)所追求和創(chuàng)造的“美生活”，包括美味生活、健康生活、智慧生活、格調(diào)生活、共美生活等五個(gè)方面的具體內(nèi)涵。

事實(shí)上，從今年以來(lái)，茅臺(tái)的一舉一動(dòng)，都是在通過(guò)踐行五線發(fā)展和五合營(yíng)銷，不斷賦能“美時(shí)代”的建設(shè)，助力“美生活”的實(shí)現(xiàn)。從具體方面來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)圍繞“美時(shí)代”的行動(dòng)和舉措就是提供美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的文化、美的體驗(yàn)。

從去年年底到今年年初，包括珍品茅臺(tái)酒、茅臺(tái)1935、虎年茅臺(tái)生肖酒等新品的上市開(kāi)始，茅臺(tái)方面便在矢志不渝地踐行“美時(shí)代”戰(zhàn)略，致力于通過(guò)產(chǎn)品體系和價(jià)格體系的改革與調(diào)整，為消費(fèi)者不斷提供茅臺(tái)的“美的產(chǎn)品”。

今年5月中上旬，為了配合“i茅臺(tái)”正式上線，茅臺(tái)方面對(duì)包括金王子、紫迎賓、43度茅臺(tái)酒、100毫升茅臺(tái)酒等多款產(chǎn)品進(jìn)行了密集的線下品牌活動(dòng)。在一系列的動(dòng)作之后，茅臺(tái)股份也逐漸形成了200元以上各個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局。

在酒業(yè)家看來(lái)，茅臺(tái)旨在豐富不同的價(jià)位帶布局，以滿足不同層次的消費(fèi)者，使得盡可能多的消費(fèi)者共享茅臺(tái)的品牌之美、品質(zhì)之美和文化之美、服務(wù)之美、體驗(yàn)之美。

此外，包括第三代茅臺(tái)酒專賣店的建設(shè)、茅臺(tái)冰淇淋的推出和推廣、“i茅臺(tái)”功能的不斷完善等舉措，其本質(zhì)上都是茅臺(tái)在踐行“美時(shí)代”，提供“美生活”的具體行動(dòng)和表現(xiàn)。

更值得注意的是，對(duì)于茅臺(tái)發(fā)展的思考，丁雄軍從未停止。

從五線發(fā)展的提出，到美時(shí)代構(gòu)想的實(shí)踐，丁雄軍把這兩大戰(zhàn)略和方向進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，在6月份的茅臺(tái)股東大會(huì)上，丁雄軍進(jìn)一步提出：“藍(lán)線”要更加美好；“綠線”要更具美態(tài)；“白線”要更興美業(yè)；“紫線”要更富美韻；“紅線”要更講美行。

茅臺(tái)的未來(lái)！

在“十四五”的開(kāi)局之年的2021年，茅臺(tái)股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094億元，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1326億元。對(duì)標(biāo)茅臺(tái)集團(tuán)“十四五”雙翻番的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)陣營(yíng)的發(fā)展目標(biāo)，丁雄軍在2021年年底提出：茅臺(tái)的發(fā)展不能再“踩小步”，必須“大踏步”。

基于這樣的背景和情況，對(duì)于2022年的發(fā)展目標(biāo)，茅臺(tái)方面提出了增速不低于15%的增長(zhǎng)目標(biāo)。在茅臺(tái)股份的半年報(bào)中，今年上半年，茅臺(tái)的增速超過(guò)了17%，可以說(shuō)為年度的增長(zhǎng)速度打下了很好的基礎(chǔ)。

酒業(yè)家以茅臺(tái)股份和茅臺(tái)集團(tuán)2021年的數(shù)據(jù)為基數(shù)，以接下來(lái)年均15%的增長(zhǎng)目標(biāo)進(jìn)行初步測(cè)算，預(yù)計(jì)到“十四五”末的2025年，茅臺(tái)股份的營(yíng)收可以突破1900億，茅臺(tái)集團(tuán)的營(yíng)收將接近2400億。

這是從數(shù)據(jù)層面可以預(yù)見(jiàn)的茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的確定性。而為了支撐這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在過(guò)去的一年中，在丁雄軍的帶領(lǐng)下，全面構(gòu)筑了茅臺(tái)接下來(lái)高質(zhì)量發(fā)展和大踏步前進(jìn)的支撐和保障。

總體來(lái)看，經(jīng)營(yíng)層面的理順，包括產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和渠道體系的改革推進(jìn)，成為茅臺(tái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵保障；五匠質(zhì)量觀的落實(shí)和“365質(zhì)量體系”的構(gòu)建，讓茅臺(tái)在生產(chǎn)體系上對(duì)于質(zhì)量和品質(zhì)地把控有了更為具象的表達(dá)和準(zhǔn)則，構(gòu)建起了品質(zhì)的最強(qiáng)保障；茅臺(tái)文化內(nèi)涵的不斷豐富，文化勢(shì)能的不斷加強(qiáng)，構(gòu)筑了茅臺(tái)文化的深層次體系。

更為值得注意的是，在過(guò)去的一年中，丁雄軍還重點(diǎn)打造和構(gòu)建起了茅臺(tái)關(guān)于科技與人才的強(qiáng)大支撐。

今年春分，茅臺(tái)集團(tuán)科技與人才大會(huì)召開(kāi)，這也是時(shí)隔十年之久，茅臺(tái)集團(tuán)重啟這類大會(huì)，并定下以后每年的春分都將召開(kāi)科技與人才大會(huì)。這足以彰顯丁雄軍的戰(zhàn)略意圖：用科技的發(fā)展與進(jìn)步和人才體系的打造構(gòu)筑起茅臺(tái)的未來(lái)。

“我們要堅(jiān)定不移走白線發(fā)展道路，全力打造科技創(chuàng)新人才高地，持續(xù)激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造活力，以科學(xué)傳承美，以科技創(chuàng)新美，在美時(shí)代釀造高品質(zhì)生活。”丁雄軍說(shuō)道。

也正是在這次大會(huì)上，茅臺(tái)制定了人才的五大計(jì)劃，即領(lǐng)軍人才“首席計(jì)劃”、釀造人才“傳承計(jì)劃”、青年人才“杰青計(jì)劃”、經(jīng)管人才“培優(yōu)計(jì)劃”、退休人才“返聘計(jì)劃”。

“科技創(chuàng)新是‘高質(zhì)強(qiáng)業(yè)’發(fā)展期茅臺(tái)再次騰飛和輝煌的必由之路。”丁雄軍認(rèn)為，茅臺(tái)要想做強(qiáng)做大做優(yōu)，首先要建強(qiáng)人才隊(duì)伍，努力建設(shè)一支規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才隊(duì)伍，要通過(guò)系列實(shí)招、硬招，千方百計(jì)建強(qiáng)茅臺(tái)的人才隊(duì)伍。

而值得注意的是，伴隨著茅臺(tái)科技和人才戰(zhàn)略規(guī)劃的出爐，也補(bǔ)齊了茅臺(tái)五線發(fā)展中關(guān)于“白線”戰(zhàn)略的發(fā)展支撐。至此，從藍(lán)線、綠線、白線、紫線、紅線，到生態(tài)、科技、人才、文化、品質(zhì)、營(yíng)銷、品牌，都在勾勒出“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程時(shí)期茅臺(tái)的嶄新藍(lán)圖。

宋代禪宗大師青原行思提出參禪的《三重境界》中這樣說(shuō)道：參禪之初，看山是山，看水是水；禪有悟時(shí)，看山不是山，看水不是水；禪中徹悟，看山仍然山，看水仍然是水。

這是修行的三重境界，也是人的三重境界。事實(shí)上，在酒業(yè)家看來(lái)，對(duì)于茅臺(tái)而言，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間中，也經(jīng)歷了這樣的幾個(gè)階段：在本輪變革之前，茅臺(tái)是身處舒適區(qū)，在丁雄軍到來(lái)之后，茅臺(tái)的戰(zhàn)略選擇是主動(dòng)地跳出舒適區(qū)。如今來(lái)看，茅臺(tái)選擇主動(dòng)跳出舒適區(qū)，實(shí)則是一次自我淬煉和提升的過(guò)程，是為了再次進(jìn)入到發(fā)展的舒適區(qū)。

伴隨著過(guò)去一年的各種調(diào)整與改革，如今的茅臺(tái)，正朝著全新的發(fā)展舒適區(qū)邁進(jìn)。這，就是過(guò)去的一年間，丁雄軍對(duì)于茅臺(tái)改變的價(jià)值，其根本在于改變了茅臺(tái)的發(fā)展支撐和邏輯，明確了茅臺(tái)的發(fā)展路徑。

如果說(shuō)，把時(shí)間的維度拉得更長(zhǎng)一些，站在未來(lái)的角度來(lái)重新定義過(guò)去的這一年，那么這一年中丁雄軍的所做和茅臺(tái)的所為，對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展而言，可以用八個(gè)字來(lái)概括：利在當(dāng)下，功在未來(lái)！

“大千世界，山海茫茫，人生難得是遇見(jiàn)！人生幾由，風(fēng)華百年，生命可貴是遇見(jiàn)！”

茅臺(tái)在發(fā)展的最需要階段，遇見(jiàn)了丁雄軍；丁雄軍也在風(fēng)華正茂、年富力強(qiáng)之時(shí)，遇見(jiàn)了茅臺(tái)。在過(guò)去的365個(gè)日夜中，我們目睹了丁雄軍給茅臺(tái)帶來(lái)的改變，也見(jiàn)證了茅臺(tái)的蛻變，這是歷史的一部分，這本身也成為歷史。

人生最美是遇見(jiàn)，人生最美的遇見(jiàn)便是千里馬遇見(jiàn)伯樂(lè)。一切皆源于遇見(jiàn)，祝福丁雄軍，祝福茅臺(tái)。