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給BOSS們的啟示：

1、眼光很重要：千里馬難得，伯樂(lè)更難得，如何找到企業(yè)自己的余承東

2、包容很重要：如果不是任老板的格局和胸懷，余承東這種鋼鐵直男，唯物不唯上的中二干部，早就被排異了

3、堅(jiān)持干部年輕化：沒(méi)有血性、激情、成就欲的干部帶不出嗷嗷叫的隊(duì)伍

4、堅(jiān)持賽馬：CEO不可指定與培養(yǎng)，一定是在最殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)上生存下來(lái)的才是最佳人選。這樣的人，心，氣，神是不一樣的，非常人成非常事！

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換將

昨天老余（余承東）被任命為華為Cloud&AI BG總裁的新聞刷屏了，不光外部好評(píng)連連，內(nèi)部心聲社區(qū)回帖也異常激烈，甚至超過(guò)1000。在干部任命類似題材上面，沒(méi)有功勞也有苦勞，一般還是對(duì)前任留幾分薄面，馬上鞭尸的情況非常罕見(jiàn)，可見(jiàn)云BG也是久旱逢甘霖，犯眾怒太久了。

華為自2011年提出當(dāng)時(shí)非常前瞻的“云、管、端”戰(zhàn)略以來(lái)，管，端早已成為行業(yè)第一，行業(yè)第二，但是云始終不溫不火，找不著調(diào)，變成一個(gè)滑水的小跟班。對(duì)于一向高傲的HWer來(lái)說(shuō)，行業(yè)第五是一種巨大的羞辱，內(nèi)部戰(zhàn)媽（戰(zhàn)略MKT），各區(qū)域一線實(shí)在火大，據(jù)說(shuō)去年市場(chǎng)大會(huì)還出現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)炮轟的大戲，所以有了今天喜迎換將的故事。

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為何是余承東？

作為領(lǐng)軍人物，能力，性格，人品，時(shí)運(yùn)缺一不可。老余確實(shí)是一員公認(rèn)的干將，福將，可謂一代天煞孤星，專職逆天改命。從最開(kāi)始率領(lǐng)無(wú)線產(chǎn)品線發(fā)明分布式基站，SingleRAN正面硬杠愛(ài)立信，諾基亞，引領(lǐng)行業(yè)，攻陷歐洲，橫掃全球，到做終端一點(diǎn)點(diǎn)摸索，從0起飛到趕超三星，蘋(píng)果，老余都是“圣無(wú)線”“神終端”實(shí)現(xiàn)騰飛的領(lǐng)路人。老余最經(jīng)典的一句話就是：“眼界決定境界，定位決定地位，求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者無(wú)所得，永遠(yuǎn)只做第一！”

老余之所以成為老余，有幾點(diǎn)特質(zhì)：

1、業(yè)務(wù)感覺(jué)（第一性原理），不斷探尋業(yè)務(wù)本質(zhì)和底層邏輯，不固步自封，唯物不唯上；

2、敢于決策堅(jiān)持做正確的事情，當(dāng)年砍掉終端功能機(jī)和定制機(jī)，業(yè)績(jī)下滑30%，一線造反，上億年終獎(jiǎng)打水漂獲得從0起飛獎(jiǎng)也是一段佳話。未必其他人看不懂，關(guān)鍵還是敢不敢干，看得懂的人百里挑一，敢堅(jiān)持做長(zhǎng)期選擇的人百里挑一，所以能成事的人萬(wàn)里挑一；

3、開(kāi)放聽(tīng)得進(jìn)去意見(jiàn)，段王爺還是個(gè)小兵的時(shí)候，14年覺(jué)得終端做的太爛，炮轟了一把終端的“道、法、術(shù)、器”，老余也親自回復(fù)；

4、經(jīng)得起折騰受得了委屈，D2手機(jī)做出來(lái)變成“暖手寶”，被任老板砸在臉上，撿起來(lái)擦擦再做就是了；

5、人品比較正，唯業(yè)績(jī)和能力說(shuō)話，能打勝仗，能發(fā)錢(qián)，才能攏得了團(tuán)隊(duì)和頂尖人才。

兩廂對(duì)比，高下立現(xiàn)，反觀下課的那位領(lǐng)導(dǎo)，看看評(píng)論吧：

“行業(yè)基本邏輯都不懂，運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)是核心，小企業(yè)你不交付端到端方案，被集成，指望豬隊(duì)友（運(yùn)營(yíng)商和方案商去做），看似取巧了，但實(shí)際是不作為，拿老板不碰數(shù)據(jù)的指示當(dāng)擋箭牌。”

“實(shí)名說(shuō)昨天聽(tīng)了XX的述職，差不多每頁(yè)都是花式自我表?yè)P(yáng)和洗地，從不重視問(wèn)題等等。。。”

“我有次聽(tīng)XX的大會(huì)宣講，聲音特別高亢，匪氣十足，就是他媽的沒(méi)思想。” 

跟著這種政工干部，“辦公室將軍”，大家就只有當(dāng)成皇帝的新裝，跟著一起摸魚(yú)了。應(yīng)該說(shuō)平庸、墮怠、懶政、尸位索餐也是一種變形的腐敗，庸官可能比貪官還糟糕，因?yàn)樨澒俸芏噙€稱得上是能吏，如劉志軍之流。

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只有一個(gè)余承東的背后

老余固然是眾望所歸，但是戰(zhàn)略機(jī)遇期一瞬即逝，時(shí)不再來(lái)。終端能做起來(lái)，也是智能機(jī)時(shí)代的大潮初起，各大品牌在一個(gè)起跑線上。現(xiàn)在云處于追趕的態(tài)勢(shì)，起大早趕晚集，會(huì)異常辛苦。原來(lái)無(wú)論賣網(wǎng)絡(luò)硬件還是終端，性價(jià)比、品牌都是有參照物和錨點(diǎn)，做的好就能撬動(dòng)客戶的決策閾，但是云服務(wù)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，就是先入為主，方便易用。沒(méi)有方向和目標(biāo)、沒(méi)有參照物、游擊隊(duì)混戰(zhàn)模式對(duì)于華為來(lái)說(shuō)本身就是巨大挑戰(zhàn)。

對(duì)于大企業(yè)，大政府項(xiàng)目沒(méi)有深度介入，反而去追互聯(lián)網(wǎng)，游戲估計(jì)是緣木求魚(yú)，否則不會(huì)搞定了一個(gè)得到就大肆宣傳一通，還看老余怎么撥亂反正，重整旗鼓吧。

有評(píng)論說(shuō)心痛老余，都?jí)涸谒砩希澈笃鋵?shí)暴露了華為也缺人這一現(xiàn)實(shí)。往往問(wèn)題出在前三排，破局先破主席臺(tái)。

大企業(yè)病在這幾年也困擾著華為：

1、勢(shì)均力敵的領(lǐng)導(dǎo)班子，不團(tuán)結(jié)氣氛已嚴(yán)重外溢至基層。一層管不住二層，就安插嫡系在三層致使二層又管不住三層，遂又安排自己人在四層反制，同一個(gè)崗位職責(zé)，兩個(gè)不同利益陣營(yíng)的人都要安排一個(gè)人在里面......層層架空，互相掣肘，全面陷入了運(yùn)作僵局；

2、政治騎墻，按兵不動(dòng)的主官們。當(dāng)前無(wú)人敢戰(zhàn)，人心惶惶，全面按下了“暫停鍵”。政治騎墻現(xiàn)象嚴(yán)重，敵不動(dòng)我不動(dòng)，深得兵法精髓，過(guò)于鉆營(yíng)；

3、商業(yè)主管泛濫，人人都是總裁/CTO；

4、管理團(tuán)隊(duì)老化，成就欲望不足。當(dāng)前云BG的1~2層管理團(tuán)隊(duì)的干部履歷。往前數(shù)10年，基本已經(jīng)是總裁級(jí)別，當(dāng)年的年齡也不過(guò)35左右。伴隨著華為的高速發(fā)展，這一代中高層管理者的能力不足深深地被大盤(pán)增長(zhǎng)所掩蓋。

最核心的還是文化和機(jī)制，這才是人才不斷涌現(xiàn)的土壤。過(guò)去的成功不是未來(lái)的可靠向?qū)В瞬拍Ｐ吞^(guò)單一，搞一個(gè)賽道OK，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)就不會(huì)玩，企業(yè)文化基因太強(qiáng)，空降兵又無(wú)法調(diào)動(dòng)資源和存活。

要知道終端也不是老余一個(gè)人搞起來(lái)的，只是做了重大決策，也需要品牌，產(chǎn)品，研發(fā)，銷售，初期核心還是外部資深人士。所以終端的成功是領(lǐng)路人（老余）加明白人（真正會(huì)玩的外部人士）的成功。

再看機(jī)制，現(xiàn)在阿里可以拿九位數(shù)期權(quán)挖華為領(lǐng)導(dǎo)，那華為又能拿多少錢(qián)挖阿里的人呢？原來(lái)華為的高獎(jiǎng)金，高分紅在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的低成本高回報(bào)的激勵(lì)（期權(quán)，股權(quán)）面前，也失去了吸引力。

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如何找到自己的余承東？

Anyway，華為還有老余頂一頂，救救火，也是華為之福，而很多中小企業(yè)就沒(méi)那么幸運(yùn)了。很多BOSS戰(zhàn)略前瞻，問(wèn)題無(wú)人落地。治軍先選將，華為的糾錯(cuò)能力還是一流的。看過(guò)很多企業(yè)就是沒(méi)有領(lǐng)軍人物，蹉跎歲月，空誤戰(zhàn)機(jī)，一鼓作不了氣，再而竭，三而衰，攤子越來(lái)越爛，一任比一任難搞。

應(yīng)該講，余承東們之于任老板，之于華為也是一段相互成就的佳話。

（本文作者  陳瑋 toB銷售達(dá)人，圣無(wú)線市場(chǎng)專家，咨詢公司合伙人，上市公司變革操盤(pán)手，大健康智能設(shè)備創(chuàng)業(yè)者。）